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选品系统的基本功能

宏观分析

1. <总体地域市场需求分析>

a,Google全球商机通 , 谷歌关键词工具
目标市场的调研的要点:国家,人口数,网民基数,价值观,业余活动,生活方式,喜欢什么运动,喜欢吃什么食物,喜欢穿什么,住房条件,日常用具,出门交通工具,购物群体,购物喜好,购物时间点,节假日. http://kj.tt/article/21680
b,谷歌趋势
标准是热度高于50就是不错的趋势了
c,阿里指数
d,amazon 站内

  • 关键词下的bestseller数量,越多热度越大。
  • 搜索结果数,大于5W不考虑,最好小于2W,当然关键词和类目要精准。
  • Review数量,大部分都大几千的review这种我们PK不过,除非你是有新功能、新颖款式。
  • 别人产品的上架时间
    e,潮流猎人(TrendHunter),Votobo http://hot.votobo.com 社交指数 http://socialmention.com

f,“理想中的产品”:

  1. 方便运输:体积小,质量小的产品有仓储和物流优势,还能减小费用在运输速度上也更有效率。
  2. 易损坏程度:不易损坏的商品,能够减少因为运输问题损坏而导致的客户退款和投诉。
  3. 客单价高:产品售价不宜过低,建议销售价格范围在15-75美金之间。价格太低影响你的利润;价格太高客户容易流失。
  4. 季节性影响:不受季节变化影响的商品能够长期销售,季节性产品一年只能销售一小段时间。
  5. 法律风险:没有法律风险的产品,这里主要是指不能做侵权的产品
  6. 品牌认知:客户对品牌没有要求,不会因为品牌的因素而选择商品,如手机数码产品,客户会更多考虑品牌因素,但是如灯泡,工具等产品,则对品牌因素没有那么的关注。
  7. 市场容量:现有需求量必须大,才能够保证有足够的购买者,降低库存风险。

2. <品类容量和竞争分析>

策略:品类会有很多的层级,在最细分的品类追逐热销产品。
亚马逊站内可分的数据:
1,Best seller:大家可以从自己关注的品类入手。
2,Hot New Releases
最热最新发布的产品,这里也许能找到爆款的灵感哦。
显示在一类别页面的右上方,大部分上升比较快的都会显示上架时间,大家可以根据上架时间及评价排名判断,是否可以开发同类型的产品。
3,Movers and Shakers
如果说刚刚的热销品还不算有数据,那么这个Movers and Shakers 就更直接了,它表示24小时内排名上升最快的产品。
4,Most Wished 愿望清单
这个类似京东的:我喜欢这个产品,降价了请通知我。所以可以查看有我少人
5,Gift Ideas
如果你想做礼品类的产品,是一个不错的选择入口。
6,其他平台
slickdeals , 1688 , Taobao、京东等热销产品,众筹产品 , 展销会
7,一般使用工具为** junglescout** , amztracker,IT可以尝试的方向是,大规模,自动化,数据积累,模拟junglescout, 数据汇总和关联分析


3. <关键词容量和竞争分析 >

1,关键词查找的简单方法
想要做的产品的小类的排名靠前的竞争对手。把他们的产品的标题、五行特性以及产品描述都找出来,放到一个文档里面,去找出现次数最多的这些词,肯定就是大家常用的很关键的关键词了。

2,关键词工具,关键词反查
Google Keyword Planner http://kj.tt/article/20305
常用的一些免费的关键词工具包括:ubersuggest,keywordtool.io,Sonar等
付费的关键词工具包括:Merchant words,keyword inspector, KTD 等
关键词反查 http://t.surtime.com/
http://www.fanzle.com/amazon-longtail-keyword-scraper
http://www.keywordtooldominator.com/k/amazon-keyword-tool
https://keywordtool.io/
http://mjzj.com/mai-jia-gong-ju/guan-jian-ci-cha-xun.html
http://www.ziniao.com/
https://app.scientificseller.com/keywordtool#/
http://sonar-tool.com/zh/
https://www.merchantwords.com/products

3,关键词数据筛选法:
如果你想做某一个产品,你可以先在亚马逊输入该产品的关键词,然后随便点击一个产品,进入到listing相关页面。接着点击最小分类节点,看到最小类目的best seller,如果这个产品的Best Sellers的前两页(大概是40名左右),有些产品review比较少(50个以下),你点进review少的这些listing,翻到最早留评时间,如果留评时间不算太长,review又少的话,你可以考虑花多一点时间了解这类产品。

4,关键词容量和竞争分析
通过Mearchantwords获取需求指数,产品数据可以搜索一下,亚马逊配送数量是在搜索结果下,选择亚马逊配送。看使用fba的产品数量有多少。竞争指数是需求/产品数量。

5,IT可以尝试的方向是,大规模,自动化,定时执行,数据积累,模拟amazon搜索, 数据汇总和关联分析


4. <市场容量分析>

市场容量是选品过程中非常重要的一个参数,产品的市场容量可以通过产品的销量来判断,主要用到的一个工具是一个插件junglescout。

1,数据抽样
抽样统计各目标市场的主关键词排名产品第一页的预估销售,用以估算此类产品在目标市场的每月销售量,了解产品需求度以及市场容量。
2,review数量
可以去看销售量不错的产品的review数量。如果小类的best seller前两页的卖家的review很少,就证明这个产品还没有被所谓的大卖垄断。如果搜索的结果里的评论都一两千或者五百,并且做到第一页的卖家没有一个review数量是少于一百的,劝你不要去做了,新手卖家很难在这种几乎被垄断的市场中熬出头。
review的数量,主要是看近三个月的。如果说这个店铺是一个比较新的店铺的,你就按留评时间去观察,统计出来第一个月的review数量只有十个,第二个月有二十个,第三个月有三十个,这证明在这三个月的时间内review的数量是在不断地增长的。可以判断出这个产品的趋势还是不错的。你可以通过这个review的数量来判断,这个产品的需求是在上升还是在下降。
https://reviewmeta.com


5. <竞争度分析>

1,细分类目
通过查看细分类目“Blankets”产品数、综合平均价格、平均review数、平均BSR排名、平均上架时间等来分析判断。
2,上架时间
通过分析细分类目“Blankets”第一页产品的上架时间以及Review 情况来分析判断。
上架时间:代表新品是否有机会进入到销售排名榜,代表的是否整个市场是被一堆老产品霸占着,代表着这个市场是否接受新品。
3,reviews数量
竞争度这个数据主要是用来判断产品的可做性,包含有产品的reviews数量的多少、新品占比、发FBA的产品数占比等,产品售卖数量越多,竞争程度也就越大,那么推广起来的可能性也就越小。因此,在数据分析指标考量上,合理评估产品的市场竞争程度是首要因素。主要还是看竟争对手的评论数,如果多数是超过1000的,那么现在进入是否合适,得好好思考一下。
4,关键词
在亚马逊站内搜索某个产品的关键词,搜索结果显示搜索量几千,上万或者几十万。那这个竞争热度还是挺高的。如果你在搜出结果后又往后多翻了几页,因为有些产品可能显示的搜索结果有一万个,但是你往后面翻到第十页,第十一页,后面的东西就跟这个词没什么关系了,可以判断出这个产品的竞争热度也没那么高。但是如果你翻到了第一百页,还是这个产品,我觉得那你就没必要去凑这个热闹了,你要在这么多人之中,抢到你的那一份,这个困难程度可想而知。

6. <利润空间>

通过分析的关键词进行搜索,排名第一页的,销量排名高的同类产品,分析他们售价,并对比你能拿到的价格。分析是否有足够的利润空间。
利润成本计算器: http://mjzj.com/mai-jia-gong-ju/cheng-ben-li-run-ji-suan-qi.html

7. <评论分析>

宏观具体品类下的评论星级分布,评论数分布

8. <具体方法>

1,数据筛选法:
如果你想做某一个产品,你可以先在亚马逊输入该产品的关键词,然后随便点击一个产品,进入到listing相关页面。接着点击最小分类节点,看到最小类目的best seller,如果这个产品的Best Sellers的前两页(大概是40名左右),有些产品review比较少(50个以下),你点进review少的这些listing,翻到最早留评时间,如果留评时间不算太长,review又少的话,你可以考虑花多一点时间了解这类产品。

2,标竿跟踪法:
跟踪店铺初选品
计算利润取精化
分析走势判市场
分析属性定乾坤

3,具体选品细节:
确定好要做的产品品类之后,我们要选择产品的属性,厂家等(选品第三层:确定开发产品)
1、忌开发对手已有1000+评论的,还和对手长一模一样的或者相似的产品。(不解释,只能说失败率非常高)
2、宜开发新一代产品。(这样子可以有效的避开第一代产品的一些竟争。同时新一代的产品更具有竟争力。)
3、开发新品的时候,得综合考虑热销产品的属性,比如保温杯,得考虑什么容量的销量最好,那么开发的时候,重点去关注。
4、多变体的产品,可以通过分析产品哪个变体卖的好,或者卖家在主推哪个产品。从而给自己一个更好的定位。
5、搜索关键词,如果长的一样的产品在前三页已经有超过5个了,那么谨慎开发。
6,常用价格追踪软件:camelcamelcamel和keepa

9. <其他工具>

**紫鸟 流量分析 **
amazonhelper 卖家精灵 ara分析
数据脉 品类分析 http://www.cifnews.com/article/33129
实用工具 http://kj.tt/article/5305

10. <我们IT能够带来什么>

细分品类的大量热点数据抓取
核心关键词下的大量商品数据抓取
商品评论抓取
数据的统计和分析
数据的跟踪和报表
开发人员的其他需求等等




微观分析

跟踪各种指标 , 作出信息提示:

1跟踪 amazon best seller top100

2,跟踪 amazon new release

3,跟踪 评论和痛点

我们为什么要重点看review,其实从消费者那边反馈过来的声音才是最真实的声音。尽管现在有很多人在刷好评,但是我们仍可以把这些好评中共同提到的点提炼出来,就可以分析出这个产品的卖点在哪里,然后把这些卖点放到你的标题或者五行特性里边。而通过差评,我们可以知道这个产品的短板在哪里,启发我们去思考可不可以通过自己的一些努力把这些短板给补上。
而且你在查看review的过程中,你会对这个产品做到全面的了解,基本上你如果有看几千条评论的话,你肯定是这个产品的专家了。你通过不同消费者的反馈,能慢慢拼凑出这个产品完整的样子,缺点和优点你都十分了解,这个时候你去做这个产品肯定是胸有成竹的。

推荐工具:

review分析:https://thereviewindex.com/us
文本挖掘方法:https://zhuanlan.zhihu.com/p/51556982?utm_source=tuicool&utm_medium=referral

4,跟踪关键词排名和机会

5,跟踪 飙升商品

6,跟踪秒杀deals

7,跟踪竞品详细指标走势

  1. 产品的历史价格水平,通过了解产品的历史价格情况,可以辅助判断未来价格走势。
  2. 产品的销量情况,知道整个市场大概每个月有多少的销售,可以预估能够获得的市场份额,了解整个市场的需求是情况。
  3. 产品的销售排名情况,某个产品,排名越高意味着销售越好,当然也意味着竞争越激烈。
  4. 产品的review数量,一个销量好价格高的产品,review数量越少,竞争越小,机会越大!一般如果高于500个review的产品,不建议参与竞争。
  5. 卖家数量及库存情况,了解亚马逊官方是否有销售相同产品,以及在售FBA卖家的数量,了解了竞争对手的数量和实力,考虑是否与其竞争。最简单的统计方法是,在搜索框中直接搜索产品名称,统计这个产品有多少卖家。

8,跟踪对方店铺新品情况

9,生成各种报表

10,跟踪流量和转化

http://www.sellerspirit.cn/?page_id=8967
http://www.sellerspirit.cn/
http://www.amzhelper.com/articleShow.php?id=196

39个亚马逊卖家工具,总有一款是你想要的!
http://www.cifnews.com/ask/article/765