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商业模式简介

转载于:《京东的生意经与阿里的护城河
在讨论业务特点前,我们先来分析一下,企业挣钱能力主要取决于哪几个因素?

无外乎三点:产品毛利率高低、资产周转速度和企业的杠杆程度。这三个词语,似乎不是那么好懂,我给大家揭示一下:

(一)产品毛利率,我们把它称为“茅台模式”

所谓茅台模式,就是指毛利率超级高,比如茅台,翻看一下报表:

看一下,最后一行,毛利率高达90 %左右。

为什么有“万亿茅台”,因为毛利润高的企业,只要规模产量跟上,那么就是无敌的印钞机。而大家常见的苹果手机,相比茅台,弱爆了,才40%左右的毛利率。

(二)资产周转速度,我们把它称为“沃尔玛模式”或者“戴尔模式”

这类企业,有一个特点,净营运资本很少甚至为负值。简单说,这类企业,靠着应付账款来筹集运营资金,需要企业拥有强大管理能力和运营水平。

比如戴尔的直销、沃尔玛等企业,他们因靠强大的流水,压榨供应商款项,这种企业账上,有很多的应付账款。

而与此同时,公司仅有少数存货,因为周转率超级高,比如戴尔的直销模式、零售行业的商品流通;同时呢,应收账款非常少,因为客户购买商品,直接付现金。

这里谈谈戴尔。戴尔的电脑,以直销模式曾经有一段时间独步天下、闻名全球,原因就是靠的供应商赊账给自己,由于走货量很大,所以应付账款非常大;而与此同时,直销意味着存货很少,除此之外消费者都是掏现金买戴尔的电脑。

这样就造成了做这个生意,基本不需要套本金,甚至像戴尔这种把这种模式做到极端,就有多余的营运资金。因为经营负债,足够满足日常经营需求,甚至还有多余的资金,去理财,比如拿钱买P2P,甚至去炒股去。

原因就在于,首先这个模式对于上下游,议价权太大了。曾经巅峰时期的苏宁国美,就是利用这种模式,把现金流生意玩得飞起,那时候,国美和苏宁都搞房地产。

其次,这个模式可以利用大规模经营负债,而且是无息负债,有点类似巴菲特的保险浮存金。

这种模式体现财务报表上,一般就是净资本天数为负数。

(三)企业杠杆程度,我们把它称为“银行模式”,借贷杠杆

这个很好理解,就是企业运用杠杆,进行收益放大。比如银行、最近比较火热的现金贷、消费贷企业。

这类公司最大的问题是,一旦经济环境恶劣,就是挣多少赔多少。这也是导致银行等金融监管机构,极为严厉的原因。核心资本充足率,就是约束银行的。

最近趣店、拍拍贷以及和信贷等上市,数据爆表,颜值过人,就是受益于经济周期处于繁荣期,但是一旦有风吹草动,很容易倒闭挂掉。

所以除了强大监管约束外,经营这类企业你得时时如履薄冰,如临深渊,小心翼翼,一旦马虎,就game over 。

财务总结:

这三个要素,其实就是杜邦分析的翻版,净资产收益率取决于毛利率、周转率和杠杆系数



刘强东的多快好省

  1. 刘强东发了一篇文章提到了三个词:成本、效率和体验。他认为,抓住这三点,就可以很清晰地看到零售业未来的机会。而这三点就是我理解的零售业本质,站在消费者角度来说就是著名的四个字:“多、快、好、省”。
  2. 刘强东作为企业CEO,他的三个词是从需求端和供应端出发提出的,而“多、快、好、省”是从消费端提出的,双方有异曲同工之妙。”省”即降低成本, “快”即“效率”。而“多、快、好、省”合起来又对应“体验”。无论怎么提,有一点大家的理解是一致的,那就是的零售行业本质从来没有变化过。
  3. 技术的发展改变了零售业的运转模式,而零售业运转的本质缺却从未改变。那就是:信息、商品和资金。换句话说,历史上所有零售业的升级,都是信息、商品和资金流动效率的升级。
  4. 刘强东:所以我们今天有将近一半以上的SKU,百分之百由人工智能的方式进行销售预测、采购和补货,构建非常复杂的三级物流网络管理,所以我们530万个SKU的库存周转天数仅有30多天
  5. 刘强东:对于电商和传统零售商来说,衡量供应链效率最核心的因素就是库存周转率,也就是说每采购一批货平均需要花多少天把它卖掉。同样去看国美、苏宁的财报,他们的平均账期是100多天,意味着家电厂商把一批货给了它,要100多天之后才能拿到钱。他们的库存周转天数大概是六七十天。而京东的库存周转天数只有30多天(京东2015年Q2财报显示库存周转为35天),我们整个内部的运营效率跟传统的零售行业相比,整整提高了一倍。这其实还是不可比的,因为传统零售商的库房管的SKU,也就是产品品种数大概只有1万到5万种,超过5万种的很少。但是京东今天在库房管理的SKU数量,产品品种数已经超过了200万种,是他们的七八十倍,甚至上百倍。就是说你的产品品种数量是它的100倍,但是你的库存周转率只用它一半的时间。
  6. 京东白条让信用产成价值拉动消费上涨,使用白条的用户,消费提升了42%,这就行了,信用促进消费,让大家敢花钱。
  7. 京东多年的财务数字,请看雪球
  8. 库存周转率提高,资金充裕,可以贷款给供应商,可以白条给消费者,进一步提高销售额。消费更多,那么就进一步提高sku消费的品类,库存周转率进一步提高,然后不断循环。更多的sku数量和更快的快递,就需要提高人效,就需要提高技术。从提高库存周转率出发,然后达成多快好省的目标。


阿里就是这么一类企业:

阿里就是这么一类企业,搭建一个交易平台,由于网络效应的存在,存在强者越强的趋势。让企业客户去激烈竞争,反正阿里收地租就行。

这有点类似赌场荷官,不管怎么玩,按点提成,荷官和赌场,唯独要做的就是保证赌场能开起来,玩的人多。

建立赌场的过程,确实很艰辛,需要很大努力,各种推销。并且由于开赌场,你必须有点“含赵量资源”,上下打理关系,但这个又是另外一个话题。

阿里无疑就是这类企业,帝国已经建立起来了。而且生意品性很好,不需要费大力,轻松挣钱,也不需要去各种抠门小气,反正“钱就是挣着花的”。

战略目标:以大数据为核心驱动力构筑商业生态圈基础设施 。

有意思的是,马云从不将阿里定义为一家互联网企业,始终认为本质上就是提供商业(交易)服务;其商业模式简单易行,且快速实现盈利。



图片来自:阿里官网



企业想达成一些目标,程序员如果理解了为什么是这些目标,那么就更容易架构起企业系统,建立数据库的时候除了想象未来的业务,还要想象这些目标需要的数据维度,保存和处理更多维度和指标。


  1. 持续经营
  2. 库存周转率
  3. 资金周转率
  4. 人均绩效
  5. 网络效应
  6. 生态